一、投放方式选择
- 直投视频与短投：起新号时直投视频优先，且强选短投。短投虽出单迅速却不利于打标签，若要为直播间建模，直投放更为合适。
- 加热方式与优先目标：加热方式选定控本，优先目标选成交。成交能获取精准流量，ROI 可带来增量，不过浅层目标仅适用于老号。
二、下单金额与时长策略
- 下单金额影响：下单金额对优先曝光有决定性作用，切不可采用最低预算下单，不然无法实现稳定消耗。
- 时长选择技巧
- 短时投放：新号多适宜短时投放，有爆品时短时投放利于保障投产。短时投放目的在于快速抓量聚人，实现稳定成交，能有效提升直播节奏与流量聚集度。
- 长时投放：长时投放流速相对缓慢，需要耐心拉时长，其目的是精准兜底，捕捉更精准但可能较分散的流量。若想直播流速稳定，直播过程中可采用叠投方式补充数据，因为只有达成转化才能拉动自然流。
三、人群与兴趣投放要点
- 人群范围投放：依据产品属性决定人群范围投放策略。先分析数据，若转化效果良好，则往宽范围投放；若转化不佳，则往窄范围投放。全场通投付费可能对自然流产生压制作用。
- 观众兴趣投放：观众兴趣在投放中极为关键，新号若期望提升流速，通过叠投聚集人气是一种有效方式。
四、对标账号选择原则
对标账号选择需谨慎。主播能力强的账号不选，场景效果好的账号不选，优惠力度大于自身的账号不选，头部账号更是要避开。应依据场观判断，挑选粉丝量相近、近期热度高且有一到两千单成交的账号直接投放，通过截留其流量来撬动自然流。
