一、投流方式介绍
视频号目前有两种投流方式：
- 控成本、短时效的叠投：适用于账户有基础且追求较好投产的情况。例如，对于短时效内能达到一定销售额（如卖三万五万）的账号，可全部采用通投短时效叠投计划。
- 放量打冲锋：若以自然流为主，不太关注投产且担心自然流断流时可选用。这种计划一般投产不太理想，是以脉冲形式冲锋进入，主要用于补充自然流或在账号过款过品时数据和运营跟不上的情况下，通过放量充分捕捉流量。
二、投流策略要点
（一）新号投流策略
新号投流时，一定要卡死达人跟兴趣，然后投放量成交。先通过付费出单，观察自然流能否产生转化。同时，投付费前需留意直播间是否有爆品，因为跟同行的爆品进行流量竞争与分配是获取自然流最快的方式。当同行打出爆品后，系统会对其有热度识别，将大部分人群转化，此时跟品并使用付费打对标，能增加直播间的曝光机会，后续直播推荐才能持续推流拉大，这是核心要点。
（二）投产与自然流的平衡
- 追求投产的策略：若想追求投产，核心在于控成本，采用叠投方式。
- 放大和稳住自然流的策略：想要放大和稳住自然流，则应选择放量计划。大部分账号在后期应以自然流为主、微付费为辅，因为随着账号流量增大，会发现付费千次不如自然流量千次高，自然流量在直播中后段会更加精准。此时付费应以小额叠投为主，而非加大投入。
（三）付费在不同阶段的作用
- 前期作用：付费在前期对于加速自然流和短视频起量有较大作用。新号前期即使采用放量加热或控成本投流，计划也可能难以达到理想效果，此时不应过于纠结付费的投产，而应关注自然流是否有优化。前期小额的付费消耗（如三五百、两三百、四五百）对整体影响不大，重点在于观察自然流变化。
- 后期作用与限制：账号后期想加大付费金额消耗并保住投产基本不可能，随着消耗金额拉大，投产必然下降，大部分计划在开播初期效果较好，后期则可能效果不佳。
三、短视频在账号发展中的重要性
账号打起来后，核心是利用爆品拍摄短视频。因为任何账号仅依靠自然流发展到一定规模（如二三十万）后会遇到瓶颈，想突破到五六十万甚至更高，必须依靠短视频流量。短视频流量能延长直播间时长，产生精准成交，减轻主播压力，提高产品销售效率，其签字转化比直播推荐更为显著（如短视频进来三百个人相当于直播推荐进来八千到一万个人的转化）。
四、总结
投流本质上只有两个方向，一是控成本小额接头，二是放量充分刺激自然流，其他复杂的投流方式都是华而不实的。
