今天给你们带来视频号投流全网最详细的攻略，一定要点赞收藏，不然到时找不到了哈。
订单名称
大家根据自己习惯来就行，我的习惯是标注日期、时长、定向这四个关键信息。可以用英文、拼音或简写的形式标注，这样我们争取做到看到这条计划不用点进去就知道里面是怎么设置的，方便大家快速复盘。
加热素材
- 如果是打直投就选直投。
- 如果是打短视频的，短视频跟直投的具体打法我前面的视频有讲过。
- 要是既做直播又做短视频，那这两个最好分开打，别放在一起。
加热方式
- 控成本：控成本打的是A4、A5人群，我们叫相对精准人群，也就是说控成本打进来的人群大概率会购买你的东西，无非就是投产高低的问题。所以控成本的缺点就是很多新账号跑不动，那怎么办呢？别怕出价太高，而且你的出价跟你最终的投产倍率是不搭嘎的。有人说我出价太高那不是亏钱吗？不一定，就算前期微亏，你先有量再去追求最高的投产。要是你的计划跑都跑不动，那没意义；就算跑出去了但投产很差，这也是有意义的，可以去做复盘。
- 放量：放量就是比较泛的人群，A1、A2、A3人群，放量就是泛流量。我们打放量会觉得直播间迅速进来一百两百人，但计划空消耗了，主播接不住，直播间也瞬间没人了。所以放量的人群比较泛。
放量打法
- 如果你是一些低价品或者应季大爆品、百货类的通品，这种产品一般起号直接可以放量为主。
- 要是不在我说的这几个范围内，是一些高价格的，比如滋补类的，那还是希望大家用控成本慢慢建模。
- 有些类目打放量直接一场就可以起号，有些类目要打控成本，要根据不同类目在放量跟控成本之间做不同搭配。所以说放量也好，控成本也好，都是重点。
- 有些人的直播间放量是空消耗的，这种直播间就不适合打太多放量；要是直播间空城没跑动，那你需要用放量稍微带动一下。这两者是有关系的，不能一味地控制放量，要根据你直播间合适的情况去测，看你直播间适合哪一个加热方式。
优化目标
- 深层计划：以成交跟成交ROI为主。
- 浅层转化优化目标：包括点击、互动、涨粉、观众等。我们直播间主力投放的计划还是成交跟成交ROI为主。有些直播间量级比较大，主播转化能力很强，想要把在线做起来，带动流速和自然流，效果不错的话，是可以投浅层的，比如点击或者互动。还有一种情况就是直播间深层计划不跑量，很多人打了成交但不跑量，是因为直播间没热度，没点击没转化，计划肯定不跑，这是计划跑不动最根本的原因。打了浅层之后可以带动直播间深层计划跑量，只有这两种情况下可以搭配浅层。大多数时候我们的直播间肯定是以深层为主，纯付费的直播间肯定全部都要打深层。要是微付费的直播间想要带动沾流，可以适当搭配浅层，要根据不同的直播间和主播接流量的水平，适当搭配点击跟互动的比例。
出价
很多人不知道怎么出价，告诉你们一句话，出价的底层逻辑叫阶梯式出价做测试。
- 要是打成交，我建议客单价比较低的参考客单价的百分之二十到三十；要是客单价超过一百块钱，建议参考客单价的百分之三十以上。
- 如果是ROI，那就参照自己产品的保本线去投。不会算保本线的可以找我领取一个计算器，这是出价最正的两个方法。
- 能不能跑得动、跑得飞取决于直播间具体的转化情况，总之跑不动就往上加，跑得特别快就往下降，因为每个人的直播间转化效率不一样，出价肯定也不一样。所以底层逻辑就是阶梯式出价做测试，希望你们去投流最多两场的场次就能把出价测试出来。其实出价的底层逻辑也很简单，对于我们经常投的来说不算什么难点。
预算跟时长
- 预算：
- 前期测试的时候有两个，测试的预算两百到五百就可以了。小预算去测试微付费的直播间，以小额为主，因为微付费的直播间是为了带动加流。
- 要是直播间付费比例比较重或者成绩特别高，像很多头部直播间一百多万闯关、几十万闯关的，那也可以用大额，预算范围一万五到四万豆之间，要根据直播间不同的体量去搭配。
- 小直播间就以小为主测试，当然不希望看到大家的直播间只有一个预算，很多人复盘的时候只有一个两百的预算或者一个五百的预算，其他预算就没了，不是这样的。要根据不同计划的时长、出价搭配不同的预算，预约的计划预算最好大一点，因为它是整场给你铺底的。要是场中为了补流速，那就是小预算为主。
- 时长：
- 我们就是长中时搭配，一个正常的直播间长留短搭配，百分之七十的长时计划去铺底，百分之二十的中时计划，中时计划既能铺底又能抢量，然后百分之十的短时计划去抢量，一定是在直播间流量节点最好的时候打一笔短时计划进去。
- 尤其是长时去补计划的时候一定要提前做预判，不能等直播间完全没人了再去补。
- 有人说我长期计划现在跑不动了怎么办？很简单，把整体计划的时长缩短。现在我们直播间好用的时长计划既有量又有投产的基本都是在两点五小时左右的计划，当然不同直播间量也不一样，这个时长也需要去测试。还是一样跟预算一样，不希望看到你们直播间的货全部都是四个小时的计划或者全部都是一个小时的计划，这种直播间时长的设定肯定是有问题的。
关注性别
根据你们直播间具体的情况选男选女就行，如果直播间男女都有，那就不限。前期起新号的时候为了让直播间更精准，比如直播间百分之七十是女性，那可以圈一下女，让直播间尽快建模。后期直播间想要流量的时候就可以完全放开。
达人
起新号的时候达人计划还是比较好用的。这里很多人说我要跟谁去比跑不过他，不是这样的，你打达人的目的是为了告诉系统你现在要的成交标签跟哪个直播间比较像，我们是为了快速建模，达人相似的意思不是把同行的粉丝抢过来，人家的粉丝粘性那么强你是抢不过来的。但是我们投入的本质就是打的广告，广告就涉及到一个排名的问题，排名就是作为一个新用户，比如卖苹果的他先刷到谁的问题。所以说打对标，粉丝刷到你同行的直播间，他是你同行的潜藏人群，他在刷刷刷的时候一定会刷到你的直播间，如果你的直播间更有优势，他大概率会买你的东西。所以我们新账号一般起号也会搞点福利，搞点低价，基本达人的计划作用是非常好用的。
关注年龄
根据我们自己的人群去勾选就好了，视频号本来主力的消费人群都是五十岁加，当然也有一些偏年轻的，要根据直播间不同的类目去勾选。
关注设备
不限就行。
城市计划
新账号建行的时候很少用，后期老号小众直播间标签的时候，尤其是打纯付费的直播间如果出现过直播间有在线但长时间不成交，比如直播间五十人、一百人，连续一个小时都没成交的这种情况，那我们就可以去补城市计划。当然城市计划还有其他的一些作用，后期有机会再展开讲。
兴趣
兴趣稍微重点讲一下，它分为一、二、三级兴趣，第一排叫一级兴趣，第二排叫二级兴趣，第三排叫三级兴趣。
- 兴趣的级别越高代表的人群越宽泛，建议大家新账号多打一级兴趣、二级兴趣或者一二级兴趣的组合。所以我们经常在建模的时候一个是一级，一个是二级，或者是一二级的搭配，一级词大概是五到七个，二级词圈十到十五个，一二级的组合一般也会圈个十到十五个。
- 打兴趣最底层的逻辑叫AB测试，有人说我是母音词转化更好呢还是浮生的一转化更好，当然肯定直播间的内容是基础，但是计划的作用在这里面也是有一定小比重的。如果你的兴趣圈好了，你的投产至少可以高一到两个点。所以这个底层逻辑就是AB测试，但是不需要大家再去测了，因为王校长这边都已经花了很多钱不同的类目都已经帮你们测好了。所以你们可以经常看我的直播，底层逻辑就是这么回事。
- 那兴趣你要知道怎么打，要知道什么叫兴趣，在千川里面叫行为兴趣，现在的视频号还没有完全的行为标签。什么叫行为，就是购买人群已经发生过的事情；那什么叫兴趣，兴趣就是潜在人群没有发生过的事情。比如说你是做女装的，你就要找到你这个女装背后的消费浅层人群有哪些，比如买女鞋的人会不会买女装，买家纺的人会不会买女装，买运动户外衣服的会不会买女装，这个你要去思考，包括根据你直播间人群的喜好，还有你自己直播间的用户画像，用户画像在电商楼盘里面要去做参考，然后不断去测试找到你直播间的精准兴趣。
- 不希望看到的是两个点，第一个是你们的直播间从来只有一个兴趣词，别的没有，也就是说你的计划人群标签打得太单一了；再一个就是流量池子圈子太死太窄了，你是卖中老年女装的，你只圈个中老年女装肯定跑不动啊，肯定跑不出来。所以大家把这个思维要打开，可能你们也是被市面上的一些知识博主给带偏了，也没有人给你们讲真正的投流底层逻辑 。
