今年做视频号，一定得学会用付费拉自然流，不然纯靠付费，亏到你想哭。就说一个高客单账号，咱来看看付费拉自然流咋操作的。
新号刚开播的时候，推流少得可怜，第一场直播大多靠付费流量，占比达到 74%，播了 3 个小时，卖了 7 万块，为啥呢？因为自然流承接得好。到第二场，付费占比降到 54%，销售额涨到 12.5 万。第三场更厉害，随着自然流转化越来越好，直播推荐流量占比达到 85%，播了 6 个小时，卖了 23 万。
付费拉自然流的核心逻辑
- 其实付费拉自然流的核心逻辑就是，通过付费流量去扩大自然流的探索人群，这里面有随机性，所以人群承接一定要稳。选单品去打，能提高拓新效率。
- 具体咋做呢？开播前用预约直投成交计划，通过付费正价成交给账号打上正价标签，这样就能带动自然流精准推送。等精准了，自然流成交又会让系统再推流，自然流就越来越旺。付费虽然不能直接撬动自然流，但能一起修正账号人群标签，提高自然流成交转化和流速。
新号付费投放方法
- 新号付费投放这样搞：选直投直播间控本成交计划，开播前设置 3 – 5 条长短时预约计划，直播过程中根据流速补充。出价按照客单价的 25 – 30%去测试，短时计划出价 1000，长时计划出价 2000，前期精准圈人，投对标加上年龄或者兴趣加上年龄。有私域的商家，可以让老客户预约进直播间。
- 流速起来后，每 8 – 10 分钟微塑品微放单，看看付费转化情况。如果第一波放单没成交，私域客户先别动；要是连续都不成交，那可能前端有问题，赶紧下播优化。第一波放单成交了，第二波根据情况让私域客户补一下，第三波继续，核心就是做数据递增。
- 大概 30 分钟后，可以关停或者留几条付费计划，推起号爆品，促进自然流转化出单，刺激流速。千万别用绝对低价的产品，要选正价破价或者垂类高性价比的产品，稳稳当当、准准确确地打标签，就这么重复操作，拉长直播时长，就能起号。这方法成功率高，不用低价、麻痹、逼单这些手段，还不容易违规。
