一、引言
视频号从零到一的豆子投放攻略，非常详细非常干货，务必多看几遍。
二、投放背景
- 投放方式主流：
- 视频号投放有豆子和ADQ，主流为豆子投放。
- 流量获取逻辑：
- 获取平台流量有做数据获免费流量与付费买流量两种。做视频号需两者结合增强流量竞争力，单品直播时豆子付费可带动或压制自然流量。
三、抢量逻辑
基于ECPM值进价，ECPM值 = 出价×直播间近一周点击率×直播间近一周转化率×1000，出价越高、点击率和成交率越高，进价水平越高，与付费量投产和直播间免费流量表现相关。
四、投放界面选项
- 加热对象选择：
- 90%选直播间，因短视频限制多易违规且用户从视频进直播间习惯未养成。
- 加热方式确定：
- 90%选控成本加热，如出价5元即期望每成交一单给5元；放量加热是预算在规定时长内均衡消耗无其他条件，故常选控成本加热。
五、优化提升目标
- 主流选项：
- 90%选成交和ROI。
- 成交：以单品直播为例，若一单挣50元，先出25元（250个豆子）测试，跑不动则递增。
- ROI：老粉占比高账号或过品直播间，想拉高ROI时少量消耗去跑，这两个选项基本不亏钱。
- 其他选项：
- 涨粉：适用于珠宝、文玩、知识付费等转化周期长类目，配合成交计划少量投。
- 互动：不挂车时配合投，一般不投。
- 观众：最泛，新号冷启动跑不动时可适当投。
- 商品点击：有新品时配合成交计划投测。这些不常用，效果不好就停，好就适当增加。
六、下单金额与时长
- 下单金额设置：
- 即投放预算，为均衡每笔订单进入流量值，一般每笔选300元，多建几笔。特殊情况如投产好需场中补计划，可调整出价、增加预算、缩短时长，使计划均衡消耗且出价更低、投产更高，时长一般3小时，依消耗情况调整。
- 加热时长调整：
- 一般3小时，根据消耗情况，若计划不消耗可缩短，若消耗不错可增加。
七、观众定向设置
- 性别选择：
- 按需选，若观众以男性为主选男女不限，以女性为主选女。
- 粉丝相似达人运用：
- 常用于新号冷启动贴标签，选达人相似就不选兴趣，二者是并级关系。选相似达人有同行和跨类目两种，如卖衣服先选20个同行账号，投一周效果好可调整为风格相似的跨类目账号，要填满20个，不然跑量慢。
- 年龄选择：
- 一般以选40 – 50岁为主，产品偏年轻可多选几个年龄段，选比不选好。名单推荐和观众设备不用管。
- 城市选择：
- 分一至五线，客单价高选前三线，客单价低全选，地方特产选对应省或城市，整体投精准效果好，有时三线消费力比一二线高。
- 兴趣选择：
- 分一至三级类目，常见投法有两种。一是以二级类目为主，如女装可先选服饰内衣、潮流女包等二级类目；二是三级类目加关键词，如选食品饮料中的滋补类三级类目后加养生等关键词，投兴趣就不投对标，投对标就不投兴趣。
八、投放策略总结
基础投放方式不出错，只要投放效率为正（投产在盈亏线以上且付费不太压制自然流，不知盈亏线计算可评论区找我），就可无限增加计划叠投，直到效率下滑。停止投放情况有：整体投放效率为负；计划消耗一半仍不跑量；前半段转化高后半段低导致整体投产在盈亏线以下。投放逻辑是同行不付费时自己付费就有优势，自然流不掉则有投放红利。
