一、问题所在
探讨视频号直播带货付费投放中成交roi计划的出价问题，因很多人对此不清楚，且仅投成交出价计划对低客单产品不友好。
二、投放成交roi计划的情况
- 新账号特点：
- 新账号投放成交roi计划时，其流速较投放出价计划慢。新号投放首要目标是快速破冷启动，而roi计划核心是人群精准，这使得新号流速相对慢。
- 混投策略：
- 无论新号老号都采用混投策略。如新号设十条计划，其中六条成交计划，四条roi计划。成交计划用于跑流速，能快速引流量；roi计划侧重跑转化，可提升流量转化率。二者搭配使直播间数据更稳定。
三、出价方式
- 出价调整原则：
- 出价遵循“不跑往下压，跑得快往上提”原则。“不跑”即计划消耗慢时压出价；“跑得快”即消耗快时提出价。
- 调整幅度：
- 每次出价调整幅度在零点一到零点二区间。通过不断尝试调整，找到合适中间值，使计划能良好消耗。
四、不同账号类型roi计划占比
- 新号占比：
- 新号roi计划占比为四六开，即roi计划四份，成交计划六份。
- 老号占比：
- 老号roi计划占比为六四开，即roi计划六份，成交计划四份。此占比依账号发展阶段特点与需求确定，助于优化投放效果，提升直播间运营效率。
