当前面临视频号投产不正的问题，所售产品为 19.9 至 39.9 元的棉鞋，此前投产状况尚可，近期却不尽人意。鉴于客单价较低的情况，拟从直播内容方面着手调整，以改善这一局面。
一、直播内容调整策略
- 利用擦边提升男性产品流量
- 针对男性产品，当下开启自然流的一种简便方法是采用擦边策略。可寻觅一位腿部线条优美的女性（面容是否出众并非关键）参与直播展示。此方法旨在利用视觉吸引力，在遵循平台规则的前提下，适度引发观众兴趣，从而提高直播间的流量引入。在这一阶段，先维持付费投放不变，待流量有所提升后，再观察整体效果并进一步决策。例如，某些全品类仓播中的五金工具类产品，便是借助类似擦边手段获得了较大流量，具有一定的借鉴意义。
二、投放策略优化
- 精准选择投放达人
- 在投放过程中，需运用策略性思维。应挑选与自身产品受众相似、客单价相近且近期有过购买行为的达人进行投放。这样的达人所吸引的粉丝群体与目标客户具有较高的重合度，能够有效提高转化率，避免盲目投放导致的资源浪费，使投放效果更具针对性与实效性。
三、起号与付费投放的平衡
- 起号阶段付费投放的作用与调整
- 在账号起号初期，由于新号的初始流量较低，可适当引入付费投放，目的在于为账号积累基础流水数据，同时维持主播的良好状态，确保正常直播节奏。随着直播的推进，当流量逐渐增加并达到一定规模，自然流能够满足直播需求时，便可考虑暂停付费投放，以降低运营成本。
- 后续流量拓展策略
- 若在后续运营过程中期望进一步扩大流量规模，则可再次启用上述提及的擦边流量提升方法，但需严格把控尺度，确保在平台规则允许的范围内进行操作，以实现流量的持续增长与投产效益的逐步改善。
四、账号投放成本与自然流评估
- 投放成本与效果评估
- 就该账号而言，目前一般每场直播的付费投放量约为两千个豆。通过近期运营观察发现，即使暂停付费投放，自然流似乎也具备一定的支撑能力，这表明在后续运营中，可进一步深入研究自然流的挖掘与利用，探索更为合理的投放与自然流搭配策略，以实现投产效益的最大化。
