一、选品重要性
（一）二八定律体现
在视频号运营中，选品占据八分重要性，运营仅占两分。品若选不好，无论怎样运营和投流都可能面临亏损局面，因此选品是视频号成功的关键基础。
二、视频号用户人群特征与选品方向
（一）用户主体特征
视频号用户以中老年人为主，其中约百分之七十以上的阿姨具有潮流意识且有一定经济实力，退休工资可观，具备在直播间进行较高消费的能力。
（二）热门品类分析
- 头发相关产品
- 这类产品在视频号市场表现良好，销售情况较为出色，深受用户欢迎。
- 家清用品（如扫地相关）
- 家清类产品中与扫地等相关的物品市场接受度高，容易获得用户认可并产生购买行为。
- 健康食品
- 健康类食品在视频号上具有较大的市场潜力，消费者对其购买意愿较强，能够形成有效的市场需求。
- 百货与服饰（特定要求）
- 百货和适合中老年人的服饰是热门品类，但服饰并非传统老套款式，而是要符合中老年人的潮流审美。同时，在百货和服饰品类中，客单价高的产品更符合该人群的消费能力和消费倾向，但食品类若非滋补品等特殊类型，高客单价产品相对较难销售，消费者更倾向于市场常见价格范围内的产品。
三、选品方法与要点
（一）抓住人性选品
成功的团队往往善于抓住人性进行选品，通过精准把握用户需求和心理，能够实现选一个品爆一个品的效果，如选择能够解决用户烦恼、满足心理需求的产品，例如围绕科普知识、健康养生等用户关注度高的话题进行选品，可提高选品的成功率，进而在视频号电商领域取得更好的成绩。
（二）自主选品与跟品策略
- 自主选品优势
- 建议在运营视频号初期，花费大量时间进行测评和打造自有爆品。这样在投入运营资源（如人工、物力、投流资金等）时会更加顺利，成功打造爆品的概率更高，并且能够成为品类中的领先者，获取更大的利润空间。
- 跟品风险与条件
- 跟品存在风险，由于产品周期有限，当一个品已经被其他商家大量推广且占据市场较大份额（达到头部位置）时，若此时选择跟品，不仅需要花费较多资金（尤其是在ADQ投放方面，可能抢不过已占据优势的商家），而且可能只能获取少量剩余市场份额（喝点汤）。例如脱发类产品，只能通过ADQ爆白等特定方式推广，跟品难度较大。
- 若要跟品，需要具备一定条件，如具备素材输出能力，因为在视频号中，一个爆品通常需要通过主播精彩描述、付费推广或优质视频内容带动免费流量等方式才能打爆，不存在自带流量的品（除非是大网红明星带货）。同时，要详细了解同行的直播时长、直播账号数量等情况，评估自身是否有胜算超过同行，否则不建议盲目跟品，不如自主寻找和打造爆品，以达到事半功倍的效果。
四、选品的动态性与学习性
视频号的爆品不会一直持续火爆，选品需要不断学习和调整。若不会选品，可以与他人相互学习交流，参考去年爆过的品在今年重新打造仍有爆单机会，但要根据市场变化和用户需求及时更新选品思路，以适应视频号电商的发展趋势，持续在该平台获取收益。
